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　導入事例　A8.net 導入企業訪問

株式会社学習研究社様

「家庭内でもＰＣ一人一台の時代は目前。A8.netを使ったプロモーション活動は、これからますます重要になります」

［会社名］　　株式会社学習研究社
［代表者名］　代表取締役社長遠藤洋一郎
［資本金］　　180億5,202万円
［年　商］　　891億4,100万円
［従業員数］　1510名
［設　立］　　昭和22年3月31日
［所在地］　　東京都大田区上池台4-40-5
［ＵＲＬ］　　http://www.gakken.co.jp/

【学研Ｖメイトを２年前に発売開始】

「科学と学習」や参考書「ニューコース」など、学研様の出版物には誰しも必ずお世話になっているはずだ。最近では「大人の科学」がヒットしていることを耳にしている人も多いだろう。今回の「A8.net 導入企業訪」では株式会社学習研究社様に、インターネットでのプロモーション活動に関してお話を伺った。
学研様は、近年では教育出版事業を核にマルチメディア関連部門を強化し、デジタルコンテンツ事業に注力している。そんな中、ＣＤ－ＲＯＭとインターネットを活用した学習システム「Ｖメイト」は、２年前に発売開始され、すでに５万人を超える会員が学習に使っている。

【サンプル版で体験してもらう重要性】

平成14年度より、小中学校でのコンピューターを使った授業が本格化されるという。小学校では、主にコンピューターと親しむための教育を、中学ではコンピューターを使っての教科学習が主体となる。学校でパソコンが導入されるということは、即ち、家庭学習の方法も変化していくことになるだろう。このタイミングを大きなビジネスチャンスとして捉え、発売開始したのが、この「Ｖメイト」だ。
「Ｖメイト」はパソコンを初めてさわるお子さんでもマウスのクリックさえできれば家庭学習が出来るというコンセプトで制作されている。学習ナビゲータが教科書の項目順にやるべきところを案内してくれるので、どこをどう勉強したらよいか悩む必要もない。
情報量も豊富で、１教科のＣＤ－ＲＯＭ内にＡ４プリント換算で１４００枚分の問題が収録されているなど、充実した総合システムだ。
「Ｖメイト」の価格は一教科35,000円。売る立場から言えば「書店など店頭におくには高額で、かといって訪問販売では利益が出ない」商品とのことで、いかに売るかがマーケティング上、非常に重要なポイントとなっている。
買う側から見ても、家庭教師や塾に行かせることと比べれば割安感もあるが、参考書と比べれば１０倍以上はする。一般的な家庭にとっては決して安くない商品だ。
商品情報がないまま、その場で購入、というケースは希だろう。そここで、この商品の良さを解ってもらうための体験版ＣＤ－ＲＯＭを用意している。商品に自信があるという話は、体験版の請求者の購入率は実に５％に達するという結果に現れている。

【さまざまなネット上のプロモーションを実施】

この「Ｖメイト」の発売以来、あらゆるインターネット上のプロモーション方法を試してきた。目的はサンプル版を多くのお子さまに体験してもらうこと。そのために、従来型のバナー広告やクリック保証型のバナー広告、オプトイン型のメール広告など、その時々に応じて、いろいろなスタイルのプロモーションやアイデア駆使することで、ネットでの最善の方法論を学んでいった。
「オプトインメールの効果も１年前にくらべるとそれほどでもないし、運営会社の違いで、効果もずいぶん変わってくるし、出稿する時期や原稿の表現内容も重要など、いろいろな要素を検討する必要がある」という。
どんな広告スタイルであれ、従来型の広告では出稿前に一件のサンプル版請求者を獲得するのにどれだけコストがかかるかは、解らない。経験を重ねても当初の予定内に収めるのは難しいという。いわば、毎回ギャンブルをするようなものだ。想定コストを下回れば成功だが、なかなかそうはいかないのが現状だ。

【A8.netは求めていたマーケティング手法】

今回取材させていただいた学研デジタルコンテンツグループ　マルチメディア営業部の斑目部長は「プロモーションでギャンブルはしたくない」と考えている。バナー広告やテキスト広告、パーミッション型のメール・・・、あらゆるものにトライしてきたが、A8.netの良さは想定しているプロモーションコスト通りに実施できる点に尽きるという。まさに求めていたギャンブルの必要のないマーケティング手法ということだ。
「A8.netなら、一件のサンプル版請求者を獲得するのに、当社で設定したマーケティングコスト通りに実施できるので安心だし、他のマーケティングコストよりも低く抑えることができている」ので、ネットマーケティングの軸として活用していくお考えとのこと。
今後はアフィリエイトプログラムにさらに効果的な広告素材を研究しながらノウハウを蓄積して、もっと効率よく、ネットプロモーションを展開したい考えだ。そのためにも「ネットプロモーション専任者をおくことも検討しています」とのことなので、アフィリエイトマネージャーとして存分にご活躍していただけるだろう。

【ＡＳ会員にもお勧めしたいプログラム】

ネットでの特有の方法論に加え、教育出版での長年のノウハウを生かし、小学生向けの商品はその親をターゲットに、中学生向けの商品は親はもちろん、利用者である中学生本人を狙うなど、綿密なプロモーション活動を行っている。
学研様はサンプル版の請求者獲得一件につき４００円を成功報酬として、提携アフィリエイトサイトに還元している（取材時現在）。この商品のターゲット小３生から中３生までで、およそ７００万人も存在する。そして毎年１００万人があらたなターゲットに加わるのだから、提携パートナーとしても取り組み甲斐がある商品といえる。学研様も数年後のＶメイトの会員を１００万人単位にしたいと考えている。ＡＳ会員に参加をお薦めしたいプログラムの一つだ。

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