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インタビュー Vol.1 株式会社ピカイチ

「メディアにファンになってもらう事が売上拡大の近道です!」

インタビュー協力 株式会社ピカイチ 本間様

ピカイチ

―貴社がどのようなサービス・商品を提供しているか教えてください。

弊社はインターネットを中心に化粧品通販を行っております。
化粧品のリピート通販を主にインターネットで展開しており、主力商品は「ニキビ跡専用化粧水 リプロスキン」です。

―ネットショップの開始時期はいつ頃になりますか?

2010年の1月に販売開始したので、現在は4年と11ヶ月経っています。

―アフィリエイト広告を導入頂く事になった経緯を教えて下さい。

A8.netを導入する前は、リスティング広告と自社HPだけでの集客でしたが、もっと飛躍的に売上を上げたいと思い導入を決定しました。
WEB広告は費用対効果が合わせやすいと言われてますが、特にアフィリエイト広告は成果報酬型の為、無駄な広告費を抑えられるという事が大きなポイントでした。

―実際にA8.netをご導入頂いてどのような事を感じましたか?

まず、メディア様の提携数の増加とともに売上がどんどん上がっていくことに驚きました!
メディア様は消費者目線で商品をレビューしてくれるので、こちらが打ち出したい
セールスポイントを的確に表現してくれているのも助かっています。
主力商品のリプロスキンに関しては、販売と同時にA8.net様に登録をさせて頂きましたが、
本当に多くのメディア様に紹介してもらい、お蔭様で今期はTVへの露出も検討できる段階になりました。

―メディアを活性化する為に行っている事を教えて下さい。

ピカイチの場合は、
・管理画面広告(オプション広告)を定期的に行いピカイチのプログラムを知ってもらう。
・提携数が増える度に面白い企画を打ち出し、更に認知度を上げる。
・提携してくださったメディア様にプログラムの価値を感じて頂き、販売強化をしてもらう。
というサイクルが上手く作れてきたと考えています。
実施してきた企画の中では、レビューキャンペンや獲得本数に応じたボーナスキャンペーンなど、
メディア様が楽しく参加できるようなキャンペーンの人気が高かったと思います。

ピカイチ

―逆に上手くいかなかった企画はありますか?

これまでの企画では、期間を縛っての単なる成果報酬のアップの企画ですね。通常の報酬から何千円もアップするなら、
話は変わるかもしれませんが…。やはりメディア様も楽しく取り組める条件を設定することが大きいと思います。
また、一度のキャンペーンでいくつも掛けあわせたことがありましたが、メディア様の混乱を招いてしまうのであまり良くなかったと思います。

―アフィリエイト運用で注意されている点を教えて下さい。

特に気をつけていることと言えば、メディア様の利益を第一に考えることです。広告の特性上、メディア様を蔑ろにしたり、裏切るような
ことはしないようにしています。
そして次に、メディア様・A8.net様・弊社の三社がWin-Win-Winの関係になれるようにしています。一時的なWinだけを求めていても、長期的には
Loseになるのでこの2点を最重要に考えて運用しています。
また、その他には、定期的なメディア様へのメールマガジンや、メディア様だけがアクセスできる専用情報サイトなどを作成し、
商品を理解しやすい環境を作るように心掛けています。

―今後のアフィリエイト運用での目標を教えて下さい。

やはり、メディア様にピカイチの提供するプログラムのファンになって頂き、また「ピカイチは面白い企画が多いし、稼げるから大好き!」
こんなふうに思って頂き、『美容プログラムでメディア様の支持が日本一になる』ことが目標です。

―最後にこれからアフィリエイトを検討される企業様に何かメッセージをお願いします。

メディア様に協力してもらうことは、たくさんの営業マンを成果報酬型の報酬でパートナーとして持つことと同じです。
きちんと商品の魅力を伝えて、メディア様が活躍しやすい環境を整えてあげれば、こちらの気持ちにもちゃんと答えてくれます。
A8.netは他のASPと比べて、登録しているメディア数も断然多く、A8フェスティバルやセミナーなど、メディア様を盛り上げるイベントも
各種行っているので強力なパートナーも見つけやすいと思います。
貴社の売上拡大の力強い味方にとなることを信じています。

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