ステップでは「発生させるためのレビュー記事の書き方」について解説します。
「レビュー記事なんて誰でも簡単に書けるでしょ！」って思ったあなた
本当に読者にとって必要な情報の提供はできていますか・・・
「レビュー記事を書いたけどなかなか発生しない・・・」なんて方は要チェックです！
レビュー記事といえば、商品を購入して写真を撮ってどんな商品だったかを紹介する記事ですよね。
レビュー写真があることで実際に購入していることが読者に伝わり
記事の信頼性にもつながります。
レビュー記事を作成してある程度PV数もあるのになかなか発生しないなんてことはありませんか？
レビュー記事を単純に商品紹介と考えているとなかなか発生しません。
単純な商品紹介は記事の軸となる部分が「商品紹介」になっています。
しかし、読者の購買意欲を刺激する内容は単純な「商品紹介」ではなく
「この商品を購入すると自分にとってどういうメリットがあるのか」です。
ここで人はなぜ物を買うのか考えてみましょう。
多くの場合は「自分の悩みを解決するため」「自分の欲求を満たすため」が考えられます。
なので「この商品を購入したら、こんなメリットがあって、あなたが期待する未来がまってますよ」ということが伝わらないとなかなか発生には結びつきません。
レビュー記事を書く際には単純な商品紹介ではなく
商品の特徴をしっかりと理解し、ターゲットとしている人に
どう良い影響をもらたすのか
を考え読者にしっかり伝える記事にしていく必要があります。
商品の特徴が自分にとってどう良い影響をもたらすかが明確に伝われば
商品を購入してくれるはずです。
その商品を購入したら自分の悩みの解決や欲求を満たしてくれるのですから。
例えば、以下のようなターゲットと商品の特徴があったとします。
40代に入ってから髪にコシが無くていつもペチャンコで鏡を見たときに
「だいぶ老けたな」って思ってました。
そこで、悩んだ挙句「●●ケア」のお試しセットがあったので試してみたんですが
これが意外に良くて。
どうやら、●●成分が頭皮に作用してくれてるみたいなんですが朝、鏡の前でセットしてみると
いつもよりふわっとした感じになっている気がして毎朝、
鏡を見るのが楽しみになりました。
ずっと髪の毛に問題があるのかと思って髪のケアはしていたのですが
頭皮のケアまではしてなかったので完全に盲点でした。
お試しセットがそろそろ無くなりそうなので定期購入もしてみようかなと思ってます。
※上記はあくまで例です。実際には薬機法などを考慮して表現には気を付けましょう。
この例では商品の特徴とターゲットの悩みをマッチさせるように書いています。
単純に商品の特徴を書くよりも自分の体験とセットで書いてあげたほうがずっと説得力が増すと思いませんでしたか？
あなたのレビュー記事を１つ見直してみて
「商品の特徴とターゲットの悩みや欲求がマッチするように書かれているか」確認してみてください。
もしかしたら、単純な使用感や開封の様子、商品の特徴の羅列だけになってしまっているかもしれません。
これでも悪くはないですが一工夫を加えるだけで成約率が上がる可能性もあるので是非見直してみてください。
できたら JUMP に挑戦しましょう！
JUMP ではレビュー記事以外の記事の書き方を解説します。